Pilar 2: FluxoMarketing
Conteúdo de autoridade
Conteúdo de autoridade é o que você publica pra mostrar que sabe do que está falando. Em vez de falar só do seu serviço, você explica um erro comum do cliente, desmonta um mito do seu mercado ou mostra um caso e o que se aprende com ele.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoO objetivo é que a pessoa pense, esse sabe do assunto. Quem vende serviço de valor alto precisa disso, porque ninguém contrata um desconhecido caro sem sentir que ele entende do problema. É como o médico que escreve sobre uma doença e vira a pessoa que as pessoas procuram.
O cuidado é não escrever difícil. Conteúdo de autoridade bom explica coisa complicada com palavras simples e exemplos do dia a dia. No pilar do Fluxo, ele é uma das torneiras de conteúdo, e traz o tipo de cliente que já chega confiando.
Um escritório de contabilidade publica, toda semana, um vídeo curto explicando um erro que faz o pequeno empresário pagar imposto a mais. Fala sem jargão, com exemplo de padaria e de oficina. Os donos que assistem começam a chamar o escritório já dizendo que viram o vídeo e querendo conversar. A conversa de vendas começa em outro nível, porque a confiança já veio antes.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoAutoridadeQuando as pessoas enxergam você como a referência no que faz.
- Pilar 2: FluxoCarrosselUm post do Instagram ou do LinkedIn com várias telas que a pessoa passa com o dedo.
- Pilar 1: FundaçãoStorytellingContar uma história pra explicar uma ideia ou vender algo.
- Pilar 4: FechamentoProva socialA evidência de que outras pessoas já compraram de você e gostaram.
- Pilar 2: FluxoMarketing de conteúdoAtrair e convencer clientes publicando material útil, como vídeos, textos, carrosséis, áudios e aulas.
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