Pilar 4: FechamentoVendas
Pitch
Pitch é uma apresentação curta e direta do que você faz, pra quem serve e por que vale a pena.
Pilar 4 da AI Sales FactoryFechamentoA palavra vem do inglês e a imagem clássica é a de contar a ideia no tempo de uma viagem de elevador. O bom pitch cabe em poucas frases e responde três coisas. Quem é o cliente, que problema você resolve e qual é o resultado pra ele. Ele não tenta vender tudo, só despertar o interesse pra conversa continuar.
Pense no cartão de visita falado. Pitch comprido demais perde a pessoa, e pitch genérico demais não diz nada. No pilar do Fechamento, o pitch aparece na hora de apresentar a solução, mas só depois de a pessoa falar da dor, pra a apresentação soar como resposta e não como propaganda.
O dono de uma ótica encontra, num evento, a dona de uma clínica de olhos. Ele diz que ajuda pacientes a sair da consulta já com o óculos pronto em dois dias, sem fila nem desencontro de receita. Ela responde com uma pergunta, e os dois trocam número. Foram quatro frases, e abriram uma parceria.
Termos relacionados
- Pilar 3: FiltroPitch de agendamentoA fala curta cujo único objetivo é marcar o próximo encontro, e não vender.
- Pilar 1: FundaçãoProposta de valorA frase que diz o que você entrega, pra quem entrega e por que isso é melhor do que as outras opções que o cliente tem.
- Pilar 4: FechamentoApresentação de vendasO momento em que você mostra o que vende pra uma pessoa que já disse o que precisa.
- Pilar 4: FechamentoArgumento de vendaA razão que você apresenta pra pessoa entender por que vale comprar de você.
- Pilar 2: FluxoGanchoA primeira coisa que a pessoa vê ou ouve num conteúdo, e que decide se ela vai continuar ou passar pro próximo.
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