Pilar 1: FundaçãoVendas
Proposta de valor
Proposta de valor é a frase que diz o que você entrega, pra quem entrega e por que isso é melhor do que as outras opções que o cliente tem.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoEla responde à pergunta que todo cliente faz em silêncio, "por que eu compraria de você e não do vizinho?". Pense no cartão-postal de um lugar, que mostra o que importa em uma imagem só. Uma proposta de valor fraca fala do que você faz.
Uma forte fala do que o cliente ganha, com palavras que ele usaria. Se você não consegue dizer em uma frase, o cliente também não consegue entender. Ela nasce no pilar da Fundação, junto com a definição do cliente dos sonhos, e depois guia o anúncio, a conversa, a proposta e o jeito de atender.
Uma clínica de odontologia dizia "cuidamos do seu sorriso com tecnologia". Ninguém lembrava. Ela passa a dizer "implante com data marcada pra terminar, sem surpresa no valor". Os pacientes repetem a frase na recepção, e o primeiro contato já chega perguntando pelo prazo. A frase nova até virou o texto do anúncio, e a clínica passou a atrair gente que já sabia o que queria.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoProposta única de valorA frase que diz qual benefício claro você entrega, pra quem, e por que isso é diferente do que os outros oferecem.
- Pilar 1: FundaçãoDiferencial competitivoAquilo que faz o cliente escolher você e não o concorrente do lado.
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
- Pilar 1: FundaçãoValor percebidoO quanto o cliente acha que o seu serviço vale, e isso pode ser bem diferente do que ele custa pra você ou do que você acha que ele vale.
- Pilar 1: FundaçãoCliente dos sonhosA pessoa que mais combina com o que você vende, aquela que compra sem brigar por preço, valoriza o seu trabalho, indica os amigos e dá…
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