Pilar 1: FundaçãoVendas
Cliente dos sonhos
Cliente dos sonhos é a pessoa que mais combina com o que você vende, aquela que compra sem brigar por preço, valoriza o seu trabalho, indica os amigos e dá menos dor de cabeça.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoTodo negócio tem clientes assim e tem outros que só dão trabalho. A diferença é que quase ninguém parou pra descrever quem é o primeiro grupo. Quando você sabe como ele é, com idade, rotina, medo, desejo e o motivo de comprar de você e não do vizinho, o resto fica mais fácil.
A mensagem fica mais certeira, o anúncio atrai gente melhor e o atendimento sabe o que perguntar. É o alfaiate que tira as medidas antes de cortar o pano. Na AI Sales Factory, definir o cliente dos sonhos é trabalho do pilar da Fundação, que define quem a fábrica quer atender.
Uma clínica de odontologia descreve o paciente que mais gosta de atender, uma mulher entre trinta e cinquenta anos que valoriza cuidado, volta todo semestre e indica amigas. Descobre que ela chega por indicação e por conversa no Instagram. A clínica passa a falar com esse perfil no anúncio e no atendimento, usando as palavras dele. Sai de cena o paciente que só pergunta quem é mais barato.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoICPA sigla de Ideal Customer Profile, em português perfil de cliente ideal.
- Pilar 1: FundaçãoCliente idealO tipo de pessoa pra quem o seu negócio é a melhor escolha, e que também é a melhor escolha de cliente pra você.
- Pilar 1: FundaçãoPersonaA descrição de uma pessoa típica que compra de você, escrita como se fosse uma pessoa de verdade.
- Pilar 1: FundaçãoDor do clienteO problema que incomoda a pessoa a ponto de ela estar disposta a pagar pra resolver.
- Pilar 1: FundaçãoTirar as medidasA analogia da casa pro pilar da Fundação.
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