Pilar 1: FundaçãoMarketing
Posicionamento
Termo original · Positioning
Posicionamento é o lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoÉ a resposta pra pergunta 'por que eu compraria de você e não do vizinho?'. Um posicionamento claro diz pra quem você é, qual resultado entrega e o que te separa dos demais, de forma que o cliente consiga repetir numa frase. Quem não escolhe um lugar fica na vala comum e acaba disputando só por preço.
É como a rua das lojas de bicicleta, a que diz 'bicicleta pra quem pedala todo dia' é lembrada mais que a que diz 'todas as bicicletas'. Definir o posicionamento é o coração do pilar da Fundação, que decide quem é o cliente dos sonhos e por que ele compra de você, antes de qualquer anúncio ou conversa.
Há três óticas na mesma avenida, e todas dizem 'qualidade e bom preço'. Uma decide se posicionar como a ótica do exame completo no mesmo dia, com óculos pronto em 24 horas. Passa a repetir isso na fachada, no perfil e no atendimento. As pessoas com pressa, que antes escolhiam ao acaso, passam a procurar justamente por ela.
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