Pilar 1: FundaçãoGestão
Nicho de mercado
Nicho de mercado é uma fatia pequena e bem definida de um mercado maior, com necessidades parecidas e pouca gente atendendo bem.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoEm vez de vender calçado, você vende calçado pra quem tem pé largo. Em vez de atender qualquer empresa, atende clínicas de estética com até cinco funcionárias. Pensa numa feira: quem vende só tomate orgânico não compete com a banca que vende tudo, ele é o lugar pra onde vai quem quer aquilo.
No pilar da Fundação, escolher o nicho é um jeito de saber quem é o cliente dos sonhos e por que ele paga o seu preço. Quanto mais específico, mais fácil falar a língua do cliente, aparecer nos lugares certos e cobrar mais. O risco é escolher um nicho tão pequeno que não tenha gente suficiente pra sustentar o negócio.
Um escritório de advocacia atende qualquer causa e compete com centenas. A sócia decide focar em donos de clínicas que sofrem com processo trabalhista. O site, o conteúdo e a conversa passam a falar só disso. Em poucos meses, os leads chegam já sabendo o que ela faz e aceitam pagar mais pela especialidade.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoMercado-alvoO grupo de pessoas ou empresas pra quem você decide vender.
- Pilar 1: FundaçãoMarketing de nichoFalar com um grupo bem específico de pessoas, em vez de tentar agradar todo mundo.
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
- Pilar 1: FundaçãoPúblico-alvoO grupo de pessoas a quem o seu negócio quer vender.
- Pilar 1: FundaçãoDiferencial competitivoAquilo que faz o cliente escolher você e não o concorrente do lado.
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