Pilar 1: FundaçãoGestão
Mercado-alvo
Termo original · Target market
Mercado-alvo é o grupo de pessoas ou empresas pra quem você decide vender. Fica de fora quem poderia comprar de você, mas não é prioridade.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoEntra o recorte que você escolhe atender primeiro e melhor. Define idade, região, renda, tamanho de empresa, problema ou momento de vida. Pensa em quem abre uma loja de roupa esportiva: ela pode vender pra qualquer pessoa, mas vai vender mais se focar em quem treina na vizinhança.
No pilar da Fundação, definir o mercado-alvo é o primeiro passo, tirar as medidas do cliente antes de cortar o pano, porque dá pra falar a língua dele, estar nos lugares onde ele está e acertar a oferta. Quem tenta atender todo mundo fica com mensagem fraca, preço pressionado e cliente confuso sobre o que de fato vende.
Uma clínica de odontologia tenta atender qualquer pessoa da cidade e anuncia tratamento pra tudo. As conversas são dispersas e poucas fecham. A dona decide focar em adultos que querem alinhar os dentes sem aparelho aparente, num raio de cinco quilômetros. A mensagem fica clara, os leads certos chegam e a recepção entende rápido o que dizer.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoNicho de mercadoUma fatia pequena e bem definida de um mercado maior, com necessidades parecidas e pouca gente atendendo bem.
- Pilar 1: FundaçãoPúblico-alvoO grupo de pessoas a quem o seu negócio quer vender.
- Pilar 1: FundaçãoICPA sigla de Ideal Customer Profile, em português perfil de cliente ideal.
- Pilar 1: FundaçãoPersonaA descrição de uma pessoa típica que compra de você, escrita como se fosse uma pessoa de verdade.
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