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Meta de vendas
Meta de vendas é o número que você quer vender num período, como um mês ou um trimestre. Sem esse número, o negócio anda sem saber se está perto ou longe.
AI Sales FactoryTermo geralUma meta boa não nasce de um desejo, e sim de uma conta de trás pra frente. Se você quer vender 100 mil e cada venda rende 2 mil, precisa de 50 vendas. Se fecha uma a cada dez conversas, precisa de 500 conversas. De repente a meta mostra onde o trabalho está.
É como a viagem que só tem rota quando você sabe o destino. Quando a meta é só "vender mais", ninguém sabe o que mudar. Quando ela vem com a conta, cada etapa ganha um número, e o dono vê onde o negócio perde gente no caminho.
O dono de uma loja de serviços de ar-condicionado quer faturar 60 mil no mês. Seu ticket médio é de 1.500 reais, então precisa de 40 vendas. Fechando uma a cada quatro orçamentos, precisa mandar 160. Com essa conta, ele para de dizer "preciso vender mais" e passa a cobrar quantos orçamentos saíram a cada semana.
Termos relacionados
- GeralPrevisão de vendasA estimativa de quanto você vai vender no próximo período, feita a partir do que existe hoje no seu funil.
- Pilar 4: FechamentoTicket médioO valor médio de cada venda.
- Pilar 4: FechamentoTaxa de conversãoA porcentagem de pessoas que passam de uma etapa pra outra, ou que viram cliente.
- GeralMeta SMARTUm jeito de escrever objetivos pra que eles saiam do papel.
- GeralKPIA sigla em inglês de Key Performance Indicator, que quer dizer indicador-chave de desempenho.
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