GeralVendas
Previsão de vendas
Previsão de vendas é a estimativa de quanto você vai vender no próximo período, feita a partir do que existe hoje no seu funil.
AI Sales FactoryTermo geralEla olha quantas oportunidades estão em cada etapa e quanto cada etapa costuma virar venda, e dali tira um número provável. É como a previsão do tempo, que não promete chuva, mas diz qual a chance. Com ela o dono decide quando contratar, quanto investir e se vai bater a meta. Sem ela, o mês é uma surpresa.
A previsão só é boa se o pipeline estiver atualizado e se as taxas forem reais, medidas no seu negócio. Chutar uma taxa bonita estraga a conta. No dia a dia, um painel com números honestos já ajuda muito mais do que uma planilha elaborada.
Uma clínica tem 20 pacientes com avaliação marcada para o mês. Pelo histórico, metade comparece e metade dos que comparecem fecha o tratamento de 2.000 reais. A conta dá cinco fechamentos, ou cerca de 10 mil. A dona sabe que precisa de mais avaliações pra chegar à meta e age ainda no começo do mês.
Termos relacionados
- Pilar 3: FiltroPipelineA visão de todas as oportunidades de venda que você tem em andamento, organizadas por etapa.
- Pilar 4: FechamentoTaxa de conversãoA porcentagem de pessoas que passam de uma etapa pra outra, ou que viram cliente.
- GeralMeta de vendasO número que você quer vender num período, como um mês ou um trimestre.
- GeralCiclo de vendasO tempo que passa entre o primeiro contato de uma pessoa com o seu negócio e o dia em que ela paga.
- Pilar 3: FiltroOportunidadeO lead que já foi conversado e que tem chance real de virar cliente.
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