Oportunidade

Ele tem uma dor que você resolve, mostrou interesse e existe um próximo passo combinado, como uma proposta, uma visita ou uma segunda conversa. Quem só perguntou o preço ainda é lead. Quem pediu orçamento e marcou retorno é oportunidade. A diferença importa, porque o dono precisa saber onde colocar a energia.

Pense numa bola que chegou perto da área, que ainda não é gol, mas já pede atenção. As oportunidades ficam todas no pipeline, em colunas por etapa, e é nelas que se calcula a previsão de vendas. No pilar do Filtro, o trabalho é separar o que é oportunidade do que é só curiosidade.