SQL

Nada a ver com a linguagem de banco de dados. É o lead que passou pela triagem e que alguém de vendas confirmou que vale uma conversa séria, porque tem perfil, tem necessidade, tem condição de pagar e tem interesse real. É o degrau acima do MQL, que é o lead que só mostrou interesse.

Pense num candidato que passou pela primeira peneira e agora vai pra entrevista com o gestor. Separar MQL de SQL evita que o time de vendas gaste tempo com quem ainda não está maduro e evita que bons leads fiquem parados na fila. No pilar do Filtro, a IA faz essa passagem e entrega o SQL já com o histórico da conversa.