Pilar 3: FiltroVendas
SDR
Termo original · Sales Development Representative
SDR é a sigla de Sales Development Representative, em português, representante de desenvolvimento de vendas.
Pilar 3 da AI Sales FactoryFiltroÉ a pessoa, ou hoje o agente de IA, que fica no começo do caminho, responde quem chegou, entende o que a pessoa quer, vê se há perfil e marca a conversa com quem fecha. Ele prepara a venda pra quem vai fechar. Pense na recepcionista do consultório, que atende, faz as perguntas básicas e agenda, pra o médico só ver quem precisa dele.
Um bom SDR tem agilidade, jeito de conversar e disciplina de registrar tudo. Sem ele, o dono faz o serviço sozinho ou deixa lead esperando. No pilar do Filtro, os agentes de IA cumprem o papel de SDR sem cansaço, de dia, de noite e no domingo, e entregam ao humano uma conversa organizada.
Um escritório de contabilidade recebe 50 contatos por semana de pessoas que querem abrir empresa. Antes, a sócia respondia tudo e perdia horas. Agora o agente de IA responde, pergunta o ramo e o prazo e agenda uma conversa com a sócia só quando a pessoa tem perfil. A sócia atende menos e fecha mais.
Termos relacionados
- Pilar 3: FiltroPré-vendasA etapa que acontece antes de o vendedor ou o dono entrar na conversa de fechamento.
- Pilar 4: FechamentoCloserO vendedor que entra no fim da conversa pra fechar.
- Pilar 3: FiltroQualificação de leadsO processo de descobrir, entre as pessoas que chegam, quais têm perfil, necessidade e condição de comprar.
- Pilar 3: FiltroAgente de pré-vendasO agente de IA que conversa com quem acabou de chegar pra descobrir se existe uma venda possível, antes de passar pro time que vende.
- Pilar 3: FiltroHand-offA passagem de bastão.
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