Pilar 1: FundaçãoVendas
Precificação
Precificação é o trabalho de decidir quanto cobrar pelo que você vende. Parece só uma conta, mas envolve três coisas ao mesmo tempo.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoO que custa produzir e entregar, o que o cliente enxerga de valor e o que os concorrentes cobram. Quem olha só o custo cobra pouco e fica sem lucro. Quem copia o vizinho entra numa briga de preço sem fim.
Pense no padeiro que precisa cobrir farinha, forno e tempo, mas também sabe que o pão quentinho de manhã vale mais do que o de ontem. O preço também comunica, pois preço muito baixo faz o cliente desconfiar. No pilar da Fundação, saber quem é o cliente e por que ele compra de você ajuda a achar o preço certo, em vez de chutar.
Uma consultoria cobrava 800 reais por mês e vivia no aperto. A dona faz a conta do tempo gasto por cliente, vê que não sobrava nada e percebe que os clientes ganham muito mais do que pagam. Ela passa para 1.500 e perde dois clientes pequenos, mas o caixa melhora e sobra tempo pra atender bem os outros.
Termos relacionados
- Pilar 4: FechamentoTicket médioO valor médio de cada venda.
- GeralMargem de lucroA porcentagem do que você vende que vira lucro.
- Pilar 1: FundaçãoMarkupO percentual que você coloca em cima do custo pra chegar ao preço de venda.
- Pilar 4: FechamentoAncoragem de preçoColocar um número na frente do cliente antes do preço que você quer vender, pra ele usar esse primeiro número como régua.
- Pilar 1: FundaçãoValor percebidoO quanto o cliente acha que o seu serviço vale, e isso pode ser bem diferente do que ele custa pra você ou do que você acha que ele vale.
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