Pilar 1: FundaçãoGestão
Markup
Markup é o percentual que você coloca em cima do custo pra chegar ao preço de venda. A palavra vem do inglês e quer dizer margem acrescentada.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoSe um produto custa 100 reais e você vende por 200, o markup é de 100%. É um jeito rápido de formar preço, mas tem pegadinha, porque markup e margem de lucro são contas diferentes. Os 100% de markup viram 50% de margem sobre o preço.
Pensa num pedreiro que calcula o orçamento da obra: soma material e mão de obra e acrescenta uma parte pra cobrir imprevisto e ganhar. No pilar da Fundação, onde a gente define quem é o cliente dos sonhos e por que ele paga o seu preço, o markup só funciona se o cliente enxerga valor no que compra. Preço bom nasce da conta e do valor percebido juntos.
Uma ótica compra uma armação por 150 reais e aplica um markup de 120%, vendendo por 330. Ao fazer a conta de custos fixos e comissões, a dona percebe que o preço não deixa lucro pra armações mais baratas. Ela ajusta o markup por faixa, mais baixo nas caras e mais alto nas simples, e a loja passa a ganhar em todas.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoPrecificaçãoO trabalho de decidir quanto cobrar pelo que você vende.
- GeralMargem de lucroA porcentagem do que você vende que vira lucro.
- GeralCusto variávelA despesa que sobe e desce junto com a venda.
- Pilar 4: FechamentoAncoragem de preçoColocar um número na frente do cliente antes do preço que você quer vender, pra ele usar esse primeiro número como régua.
- Pilar 1: FundaçãoValor percebidoO quanto o cliente acha que o seu serviço vale, e isso pode ser bem diferente do que ele custa pra você ou do que você acha que ele vale.
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