GeralGestão
Custo variável
Custo variável é a despesa que sobe e desce junto com a venda. Cada vez que você vende mais, ele cresce, e quando vende menos, ele diminui.
AI Sales FactoryTermo geralComissão do vendedor, embalagem, matéria-prima, taxa da maquininha, imposto sobre a venda. Pensa no pão da padaria: quanto mais pães saem do forno, mais farinha e mais gás ele gasta. Já o aluguel da loja, que é custo fixo, não muda com isso.
Separar os dois é um dos primeiros passos pra entender se você ganha dinheiro em cada venda. Se o custo variável de um serviço come quase todo o preço, vender mais não resolve nada, só aumenta o trabalho. Saber esse número evita dar desconto que deixa a venda no prejuízo.
Uma loja de roupas vende um vestido por 200 reais. Nele entram 80 de tecido e costura, 10 de embalagem, 6 de taxa da maquininha e 20 de comissão da vendedora. Esses 116 reais são o custo variável. A dona vê que sobram 84 reais pra pagar aluguel e salário, e passa a negociar desconto sabendo até onde pode ir.
Termos relacionados
- GeralCusto fixoA despesa que você paga todo mês, venda ou não venda.
- GeralMargem de contribuiçãoO que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque você vendeu, ou seja, os custos variáveis.
- Pilar 1: FundaçãoMarkupO percentual que você coloca em cima do custo pra chegar ao preço de venda.
- GeralPonto de equilíbrioO valor que o negócio precisa vender num mês pra pagar todas as contas e fechar no zero a zero, sem lucro e sem prejuízo.
- GeralDREA sigla de Demonstração do Resultado do Exercício.
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