GeralGestão
Ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o valor que o negócio precisa vender num mês pra pagar todas as contas e fechar no zero a zero, sem lucro e sem prejuízo.
AI Sales FactoryTermo geralAbaixo dele você perde dinheiro. Acima dele começa a sobrar. A conta junta os custos que existem mesmo sem vender nada, como aluguel, salário e sistema, e divide pela parte de cada venda que realmente sobra depois do custo de entregar. Se aluguel, folha e ferramentas somam 20 mil por mês e de cada 100 reais vendidos sobram 50, você precisa vender 40 mil pra empatar.
Pensa numa gangorra com você de um lado e as contas do outro. O equilíbrio é o ponto em que o seu lado sai do chão. Conhecer esse número muda o jeito de olhar pra venda, porque cada cliente depois dele pesa direto no lucro.
Uma academia de bairro soma aluguel, professores, água, luz e sistema e chega a 30 mil reais de custo fixo por mês. Com a mensalidade e os custos de cada aluno, ela descobre que precisa de 200 alunos ativos só pra empatar. O 201º já deixa lucro. Isso explica por que perder aluno por esquecimento pesa tanto no fim do mês.
Termos relacionados
- GeralCusto fixoA despesa que você paga todo mês, venda ou não venda.
- GeralCusto variávelA despesa que sobe e desce junto com a venda.
- GeralMargem de contribuiçãoO que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque você vendeu, ou seja, os custos variáveis.
- GeralFluxo de caixaO registro de todo dinheiro que entra e sai do negócio, dia a dia, com as datas de cada movimento.
- GeralLucro líquidoO que sobra no final de tudo, depois de descontar da receita todos os custos, despesas, juros e impostos.
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