GeralGestão
Margem de contribuição
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque você vendeu, ou seja, os custos variáveis.
AI Sales FactoryTermo geralÉ o valor que cada venda contribui pra pagar as contas fixas e, depois, virar lucro. Se um serviço custa 300 reais e, pra entregar, você gasta 120 em material, comissão e taxa, a margem de contribuição é de 180 reais. Pensa numa fatia de pizza: depois de pagar o ingrediente da fatia, o que resta ajuda a pagar o forno, o aluguel e a equipe.
Conhecer essa margem por produto mostra qual venda vale mais a pena empurrar e qual só dá trabalho. Também mostra até onde dá pra baixar o preço sem perder dinheiro em cada atendimento.
Uma clínica de estética vende dois pacotes. O A custa 500 e deixa 120 de margem de contribuição. O B custa 400 e deixa 220. A dona percebia o A como o carro-chefe, mas ao olhar a margem vê que o B sustenta mais a clínica. Ela passa a oferecer o B primeiro na conversa, e o caixa melhora sem aumentar o número de clientes.
Termos relacionados
- GeralCusto variávelA despesa que sobe e desce junto com a venda.
- GeralCusto fixoA despesa que você paga todo mês, venda ou não venda.
- GeralPonto de equilíbrioO valor que o negócio precisa vender num mês pra pagar todas as contas e fechar no zero a zero, sem lucro e sem prejuízo.
- GeralMargem de lucroA porcentagem do que você vende que vira lucro.
- Pilar 1: FundaçãoPrecificaçãoO trabalho de decidir quanto cobrar pelo que você vende.
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