GeralGestão
Margem de lucro
Margem de lucro é a porcentagem do que você vende que vira lucro. Se a venda foi de 100 reais e sobraram 15 depois de tudo, a margem é de 15%.
AI Sales FactoryTermo geralServe pra comparar negócios de tamanhos diferentes e pra saber se o preço está certo. Pensa em dois vendedores de sorvete: um vende mil picolés e o outro vende cem, mas o segundo guarda mais dinheiro por picolé. Ele tem a melhor margem, mesmo vendendo menos.
Uma margem muito baixa deixa o negócio frágil, qualquer aumento de custo ou desconto vira prejuízo. Uma margem muito alta pode indicar que o preço está além do que o cliente aceita, ou que você investe pouco. Saber esse número evita a armadilha de vender muito e ganhar pouco, que é comum em quem dá desconto pra fechar.
Uma loja de serviços vende um plano por 400 reais e ficava com uns 20 de lucro, margem de 5%. A dona percebe que três descontos por semana acabam com o ganho. Ela passa a oferecer bônus em vez de desconto, como uma sessão extra, e a margem sobe pra 12%, sem perder cliente.
Termos relacionados
- GeralLucro líquidoO que sobra no final de tudo, depois de descontar da receita todos os custos, despesas, juros e impostos.
- GeralReceitaTodo o dinheiro que entra na empresa com as vendas num período, antes de tirar qualquer custo.
- Pilar 1: FundaçãoMarkupO percentual que você coloca em cima do custo pra chegar ao preço de venda.
- Pilar 1: FundaçãoPrecificaçãoO trabalho de decidir quanto cobrar pelo que você vende.
- GeralMargem de contribuiçãoO que sobra de cada venda depois de pagar os custos que só existem porque você vendeu, ou seja, os custos variáveis.
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