Pilar 1: FundaçãoMarketing
Marketing de nicho
Termo original · Niche marketing
Marketing de nicho é falar com um grupo bem específico de pessoas, em vez de tentar agradar todo mundo.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoUm nicho é um recorte do mercado com uma dor e um jeito de pensar parecidos, como 'dentistas que querem atender mais convênio premium' ou 'mulheres acima de 40 que querem começar a treinar'. Quanto mais específico o recorte, mais a sua mensagem soa como feita pra aquela pessoa, e menos você disputa com todo mundo. É como a loja de ferramentas que só vende pra marceneiro, o cliente entra sabendo que ali encontra o que precisa.
Quem tenta vender pra todos acaba não soando como solução pra ninguém. Definir o nicho é trabalho do pilar da Fundação, que decide quem é o cliente dos sonhos e por que ele compra de você e não do vizinho.
Uma clínica de estética atende de tudo e anuncia pra todo mundo. O resultado é um público disperso e preço brigado. A dona decide focar em mulheres de 40 a 55 anos que querem cuidar da pele sem aparência artificial. Muda o texto, as fotos e a conversa. Em poucos meses, as pessoas já chegam dizendo que é exatamente o que procuravam.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoNicho de mercadoUma fatia pequena e bem definida de um mercado maior, com necessidades parecidas e pouca gente atendendo bem.
- Pilar 1: FundaçãoPersonaA descrição de uma pessoa típica que compra de você, escrita como se fosse uma pessoa de verdade.
- Pilar 1: FundaçãoCliente dos sonhosA pessoa que mais combina com o que você vende, aquela que compra sem brigar por preço, valoriza o seu trabalho, indica os amigos e dá…
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
- Pilar 1: FundaçãoPúblico-alvoO grupo de pessoas a quem o seu negócio quer vender.
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