Pilar 2: FluxoMarketing
Hook-Story-Offer
Termo original · Hook, Story, Offer
Hook-Story-Offer é uma estrutura de três passos pra escrever um anúncio, um vídeo ou uma página que vende.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoEm português fica gancho, história e oferta. Primeiro vem o gancho, que prende a atenção em poucos segundos. Depois vem a história, que mostra alguém parecido com a pessoa passando pelo problema e achando o caminho, e que cria conexão e confiança. Por fim vem a oferta, que diz o que a pessoa leva, por quanto e qual é o próximo passo.
É a ordem de uma boa conversa de balcão. Você chama a atenção, conta um caso que a pessoa reconhece e só então fala de preço. Muita gente pula direto pra oferta e fica com cara de panfleto. No pilar do Fluxo, essa estrutura vira o jeito de montar o conteúdo que funciona como torneira de lead.
O dono de uma academia grava um vídeo de 40 segundos. Gancho, 'Você já pagou academia e não foi nem um mês?'. História, a aluna Carla, que parou de treinar três vezes e voltou quando passou a ter horário marcado com professor. Oferta, uma semana grátis com horário fixo. O vídeo termina com o botão pra chamar no WhatsApp.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoGanchoA primeira coisa que a pessoa vê ou ouve num conteúdo, e que decide se ela vai continuar ou passar pro próximo.
- Pilar 1: FundaçãoStorytellingContar uma história pra explicar uma ideia ou vender algo.
- Pilar 1: FundaçãoOfertaTudo o que você coloca na mesa pra pessoa decidir, ou seja, o que ela recebe, quanto paga, em quanto tempo e com qual garantia.
- Pilar 2: FluxoCTAA sigla de chamada para ação, do inglês call to action.
- Pilar 1: FundaçãoCopywritingA escrita feita pra levar alguém a tomar uma decisão.
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