Pilar 1: FundaçãoVendas
Oferta
Oferta é tudo o que você coloca na mesa pra pessoa decidir, ou seja, o que ela recebe, quanto paga, em quanto tempo e com qual garantia.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoO pacote inteiro conta, e o produto é só uma parte dele. Dois negócios podem vender a mesma coisa, e quem tiver a oferta mais clara leva o cliente. Pense no cardápio do restaurante, onde o ingrediente é o produto e o prato com preço, tamanho e bebida é a oferta.
Uma oferta boa responde na cabeça do cliente por que comprar de você e por que agora. Ela depende de saber quem é o cliente dos sonhos e o que ele valoriza, e por isso nasce no pilar da Fundação, antes de qualquer anúncio ou conversa de venda.
Uma ótica de bairro vende óculos como todo mundo. Ela monta uma oferta com armação, lente, exame de vista de cortesia e entrega em dois dias, tudo por um preço fechado. O cliente não precisa comparar item por item, e a conversa deixa de ser sobre o preço da armação.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoOferta irresistívelUma proposta montada de um jeito em que dizer sim fica mais fácil do que dizer não.
- Pilar 1: FundaçãoProposta de valorA frase que diz o que você entrega, pra quem entrega e por que isso é melhor do que as outras opções que o cliente tem.
- Pilar 4: FechamentoGarantiaA promessa que você faz de devolver o dinheiro, refazer o serviço ou resolver o problema caso o cliente não fique satisfeito.
- Pilar 1: FundaçãoPrecificaçãoO trabalho de decidir quanto cobrar pelo que você vende.
- Pilar 1: FundaçãoProduto de entradaUma oferta simples e barata, ou de baixo compromisso, criada pra ser o primeiro passo do cliente com você.
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