Pilar 1: FundaçãoMarketing
Produto de entrada
Termo original · Low-ticket offer
Produto de entrada é uma oferta simples e barata, ou de baixo compromisso, criada pra ser o primeiro passo do cliente com você.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoPode ser uma avaliação, uma aula experimental, uma sessão avulsa, um diagnóstico ou um pacote pequeno. Serve pra reduzir o medo de arriscar, deixar a pessoa provar o seu trabalho e abrir caminho pra comprar o produto principal. É como a degustação na padaria, a pessoa prova o pão antes de levar a cesta inteira.
O ponto de atenção é que ele precisa entregar valor real, e não ser uma isca vazia. Um bom produto de entrada resolve um pedaço do problema e deixa claro qual é o passo seguinte. Ele é o primeiro degrau da escada de valor, desenhada no pilar da Fundação.
Um estúdio de pilates vendia só plano trimestral e perdia quase todo mundo que perguntava o preço. Passa a oferecer uma aula experimental com avaliação postural, por um valor simbólico. Quem faz a aula entende o método, conversa com a professora e, ao fim, recebe o convite pro plano. A taxa de matrícula sobe, porque a pessoa já sentiu o resultado.
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