Pilar 1: FundaçãoMarketing
Oferta irresistível
Oferta irresistível é uma proposta montada de um jeito em que dizer sim fica mais fácil do que dizer não.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoEla junta o que a pessoa recebe, o preço, as condições, a garantia, os bônus e o prazo, de forma que o valor percebido fique claramente maior que o custo. Desconto grande ajuda pouco. O que pesa é resolver bem um problema que dói e tirar o risco da decisão.
É como o restaurante que oferece o prato, a bebida e a sobremesa por um combo claro, o cliente sente que fez um bom negócio. Oferta fraca, tipo 'ligue e veja', obriga a pessoa a pensar demais e acabar desistindo. Construí-la é trabalho do pilar da Fundação, que define o que você vende, pra quem e por que o cliente escolhe você.
Uma clínica de estética tinha como oferta 'agende uma avaliação'. Poucos agendavam. Ela refaz assim. Avaliação da pele, mapa de cuidados e uma sessão de limpeza no mesmo dia, com um valor claro e a garantia de que, se a pessoa não gostar do plano, não paga a sessão. O agendamento passa a ser fácil de aceitar.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoOfertaTudo o que você coloca na mesa pra pessoa decidir, ou seja, o que ela recebe, quanto paga, em quanto tempo e com qual garantia.
- Pilar 1: FundaçãoProposta de valorA frase que diz o que você entrega, pra quem entrega e por que isso é melhor do que as outras opções que o cliente tem.
- Pilar 4: FechamentoGarantiaA promessa que você faz de devolver o dinheiro, refazer o serviço ou resolver o problema caso o cliente não fique satisfeito.
- Pilar 1: FundaçãoEscada de valorO desenho dos produtos e serviços que você vende em ordem de preço e de compromisso, do degrau mais baixo ao mais alto.
- Pilar 1: FundaçãoValor percebidoO quanto o cliente acha que o seu serviço vale, e isso pode ser bem diferente do que ele custa pra você ou do que você acha que ele vale.
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