Pilar 1: FundaçãoGestão
Oceano azul
Termo original · Blue Ocean Strategy
Oceano azul é uma ideia de estratégia que diz pra você parar de brigar num mercado lotado e criar um espaço onde quase ninguém compete.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoO mercado lotado é o oceano vermelho, cheio de tubarão disputando a mesma presa e deixando a água sangrenta de tanta briga por preço. O oceano azul é o espaço novo, em que você oferece algo diferente o bastante pra deixar a comparação de lado. Pensa num circo que tirou os animais e juntou teatro e música: deixou de ser mais um circo.
No pilar da Fundação, achar o seu oceano azul é descobrir por que o cliente certo compra de você e não do vizinho. Não precisa ser uma invenção gigante, às vezes basta atender um grupo que ninguém atende bem ou entregar algo que os outros acham que não vale a pena.
Numa cidade com dez academias iguais brigando por mensalidade barata, uma delas decide atender só mulheres acima dos 40 que nunca treinaram, com turmas pequenas, horário fixo e acompanhamento pelo WhatsApp. Ela deixa de competir em preço com as outras nove. As alunas chegam por indicação e aceitam pagar mais, porque ninguém mais oferecia aquilo.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoVantagem competitivaAquilo que você faz melhor do que os concorrentes e que o cliente consegue enxergar e valorizar.
- Pilar 1: FundaçãoDiferencial competitivoAquilo que faz o cliente escolher você e não o concorrente do lado.
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
- Pilar 1: FundaçãoNicho de mercadoUma fatia pequena e bem definida de um mercado maior, com necessidades parecidas e pouca gente atendendo bem.
- GeralEstratégiaO plano de como você vai chegar onde quer chegar, usando o que tem e escolhendo o que não vai fazer.
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