GeralGestão
Estratégia
Estratégia é o plano de como você vai chegar onde quer chegar, usando o que tem e escolhendo o que não vai fazer.
AI Sales FactoryTermo geralA parte difícil é a segunda: dizer não pra um monte de coisas boas pra concentrar força numa só. Pensa num jogo de xadrez, em que cada jogada tem sentido porque você já viu três à frente. Sem estratégia, o negócio vira reação, responde a cada incêndio e nunca sai do lugar.
Estratégia boa responde a poucas perguntas: pra quem vendemos, por que compram de nós e não do vizinho, e qual o próximo passo mais importante. Ela cabe em uma folha. Se precisa de cinquenta slides pra explicar, provavelmente ninguém no time sabe qual é, e cada um joga pra um lado.
Uma loja de bicicletas de bairro percebe que não ganha de grande rede no preço. Em vez de brigar por isso, escolhe atender ciclista de fim de semana com revisão rápida, retirada no mesmo dia e atendimento pelo WhatsApp. Ela deixa de anunciar peça avulsa e passa a investir no que a rede grande não faz bem.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoPlanejamento estratégicoO momento em que o dono para de apagar incêndio e decide aonde quer chegar, por qual caminho e o que vai deixar de fazer pra isso acontecer.
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
- Pilar 1: FundaçãoVantagem competitivaAquilo que você faz melhor do que os concorrentes e que o cliente consegue enxergar e valorizar.
- Pilar 1: FundaçãoBenchmarkingComparar o seu negócio com os melhores pra aprender o que eles fazem e você ainda não.
- Pilar 1: FundaçãoOceano azulUma ideia de estratégia que diz pra você parar de brigar num mercado lotado e criar um espaço onde quase ninguém compete.
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