Pilar 1: FundaçãoGestão
Planejamento estratégico
Planejamento estratégico é o momento em que o dono para de apagar incêndio e decide aonde quer chegar, por qual caminho e o que vai deixar de fazer pra isso acontecer.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoÉ escolher poucas metas pro próximo período, olhar os recursos que tem e combinar quem faz o quê e até quando. Sem isso, a empresa vive de reação, atende o que aparece e vai pra onde o vento levar. Pensa numa viagem de carro. Ninguém sai sem saber o destino, mas muita empresa sai assim todo dia.
Um bom planejamento cabe numa folha e é revisado a cada trimestre, porque o mercado muda. O ponto de partida dele é saber quem é o cliente dos sonhos e por que ele compra de você. Esse é o trabalho do pilar da Fundação na AI Sales Factory, que define pra onde as outras três peças apontam.
Uma advogada de direito de família atende o que aparece e vive correndo. Num sábado ela senta e escolhe três metas pro trimestre, qual tipo de caso quer atender mais, quantas reuniões de diagnóstico por semana precisa fazer e quem responde os primeiros contatos. No mês seguinte, a agenda já tem cara de escolha e não de sorte.
Termos relacionados
- GeralEstratégiaO plano de como você vai chegar onde quer chegar, usando o que tem e escolhendo o que não vai fazer.
- GeralOKRA sigla em inglês de Objectives and Key Results, que quer dizer objetivos e resultados-chave.
- Pilar 1: FundaçãoMissãoA frase que diz pra que a sua empresa existe, quem ela atende e que diferença faz na vida dessas pessoas.
- Pilar 1: FundaçãoVisãoA imagem de onde a empresa quer estar daqui a alguns anos.
- Pilar 1: FundaçãoAnálise SWOTUm quadro de quatro caixas pra enxergar a situação do negócio.
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