GeralGestão
MRR
Termo original · Monthly Recurring Revenue
MRR é a sigla em inglês de Monthly Recurring Revenue, que quer dizer receita recorrente mensal.
AI Sales FactoryTermo geralÉ o valor que entra todo mês de clientes que pagam mensalidade ou assinatura, sem precisar vender de novo. Se você tem 50 clientes pagando 200 reais por mês, o seu MRR é de 10 mil. Pensa no aluguel que um proprietário recebe: tem dia certo, valor conhecido, e dá pra planejar o resto do mês em cima dele. Ao contrário da venda avulsa, que zera todo mês e obriga a recomeçar, o MRR vai acumulando.
Cada cliente novo soma e cada cancelamento tira. Por isso quem tem MRR olha de perto o churn, que é a taxa de saída, porque o ralo aberto reduz o que a torneira enche. Também facilita prever o caixa e planejar contratação.
Uma academia de artes marciais tem 220 alunos com plano mensal de 180 reais, e o MRR dela é de 39.600 reais. Num mês, entram 15 alunos novos e saem 12. O MRR quase não mexe. A dona percebe que precisa segurar quem está saindo, e passa a conversar com quem some três dias seguidos antes que cancele.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoReceita recorrenteO dinheiro que entra todo mês, de forma previsível, porque o cliente paga de novo sem você precisar vender de novo.
- GeralLTVA sigla em inglês de Lifetime Value, que quer dizer valor do cliente durante toda a vida dele com a sua empresa.
- Pilar 2: FluxoVenda recorrenteQuando o cliente compra de você mais de uma vez, ou paga todo mês pelo mesmo serviço, sem você precisar convencer ele do zero a cada vez.
- GeralPrevisão de vendasA estimativa de quanto você vai vender no próximo período, feita a partir do que existe hoje no seu funil.
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