GeralVendas
Venda dependente do dono
Venda dependente do dono é quando quase toda venda importante só acontece se o dono entrar na conversa.
AI Sales FactoryTermo geralO time atende, passa o preço e depois chama o chefe pra fechar. Enquanto ele está disponível, o negócio vai bem. No dia em que ele viaja, adoece ou simplesmente cansa, as vendas caem junto. É uma empresa com uma única torneira, e a torneira é uma pessoa só.
O dono vender bem é ótimo, o que pesa é o resto do negócio não saber como se faz. Pensa num time de futebol em que só um jogador chuta a gol, o adversário aprende a marcar ele e acabou. A saída passa por tirar o método da cabeça do dono e colocar num processo que os outros, e os agentes de IA, consigam seguir. Esse é o trabalho que a UMIND faz com a AI Sales Factory, e começa por entender como o dono fecha hoje.
Uma clínica de estética cresceu porque a dona fechava todos os pacotes pessoalmente, no WhatsApp, até de madrugada. Quando ela tirou férias de uma semana, as vendas caíram quase a zero, porque ninguém sabia o que ela falava. Depois de escrever o passo a passo da conversa dela e treinar o atendimento em cima disso, a clínica passou a fechar também quando a dona estava fora.
Termos relacionados
- GeralDono que vende sozinhoO empresário que atende todo lead, faz todo orçamento e fecha toda venda do próprio negócio.
- GeralProcesso de vendasA sequência de passos que todo cliente percorre, do primeiro contato até o pagamento, escrita de modo que qualquer pessoa do time consiga…
- Pilar 4: FechamentoPlaybook de vendasO manual de como o seu time vende, escrito de forma que qualquer pessoa nova consiga seguir.
- Pilar 4: FechamentoTime de vendasO conjunto de pessoas, e hoje também de agentes de IA, que cuidam da venda, da primeira resposta ao fechamento.
- Pilar 4: FechamentoCapacidade vendedoraO tanto de venda que o seu negócio consegue fazer, dado o tamanho do time, o tempo de cada conversa e a qualidade do atendimento.
Quer ver a AI Sales Factory funcionando no seu negócio?
A UMIND mostra onde o seu atendimento perde leads e o que os agentes de IA fazem em cada pilar.