CFO

Controla o caixa, acompanha custo e lucro, planeja investimento e avisa quando a conta não fecha. Em negócio pequeno, esse papel costuma ficar com o dono ou com um contador, e a falta de alguém olhando o número é um problema comum. Pensa no navegador do carro. Ele não dirige, mas mostra quanto combustível resta e se dá pra chegar.

Pra quem vende, o CFO ajuda a responder perguntas que o instinto não responde. Quanto custa conseguir um cliente, quanto ele deixa no caixa e quanto dá pra investir em crescimento sem sufocar o capital de giro. Sem esse olhar, é fácil vender muito e ficar sem dinheiro no fim do mês.