Pilar 4: FechamentoMétodo UMIND
Chegar na área e não chutar
Chegar na área e não chutar é a analogia da casa pro pilar do Fechamento. Pensa num time que joga bem, troca passe, avança o campo inteiro e, na hora de finalizar, não chuta, e o jogo termina sem gol.
Pilar 4 da AI Sales FactoryFechamentoNa venda é a mesma coisa. A empresa gasta pra trazer o lead, atende bem, marca a conversa, e quando chega o momento de fechar, a conversa se perde. O preço sai antes de entender o cliente, o vendedor foge da pergunta difícil e termina em 'vou pensar'.
Tudo o que veio antes foi bola rolando sem gol. O pilar do Fechamento corrige isso dando ordem à conversa, igual consulta de médico, que primeiro entende e depois receita. A imagem do futebol ajuda o dono a perceber que o problema muitas vezes não está no campo, nem em quem passa a bola, e sim em quem finaliza.
Uma clínica de odontologia atrai bastante gente pra avaliação, e quase ninguém fecha o tratamento. A dona vê que a equipe apresenta o orçamento logo no começo da conversa, antes de entender o que o paciente quer. Ela muda a ordem. Primeiro escuta a queixa, depois explica o que fazer e só então fala o valor. Mais pacientes saem da avaliação com o tratamento marcado.
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- Pilar 4: FechamentoVenda consultivaVender como um bom médico atende, ouvindo primeiro e receitando depois.
- Pilar 4: FechamentoDescobertaA parte da venda em que você faz perguntas pra entender a situação do cliente, o problema que ele quer resolver e o que muda na vida dele…
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