Lista de prospecção

Pense na lista de convidados de uma festa, onde cada nome foi escolhido por um motivo. Uma boa lista tem nome, forma de contato e uma razão pra aquela pessoa te interessar, como o ramo, o tamanho ou um problema que você resolve. Lista grande e sem critério só gera mensagem ignorada.

Lista menor e bem escolhida gera conversa. A melhor lista que a maioria dos negócios já tem e não usa é a de quem já conversou com você. No pilar do Fluxo, a primeira torneira a abrir é essa base que já é sua, antes de comprar contato novo.