Pilar 2: FluxoVendas
Prospecção
Prospecção é o trabalho de procurar pessoas que podem comprar de você e abrir uma conversa com elas.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoÉ a etapa que vem antes de qualquer venda, a de achar quem conversar. Pode ser por mensagem, ligação, direct, visita ou indicação. Pense no pescador que escolhe o lugar e a isca antes de jogar a rede. A prospecção boa tem lista, critério e mensagem pensada pra cada pessoa.
A ruim é disparar a mesma coisa pra todo mundo, o que queima o contato. O erro mais comum é procurar gente nova enquanto há dezenas de pessoas que já falaram com você e foram esquecidas. No pilar do Fluxo, a prospecção é uma das torneiras, e a que se abre primeiro é a base de quem já conversou com o negócio.
Uma agência de viagens quer vender pacotes corporativos. Em vez de ligar pra números soltos, a dona separa 40 empresas pequenas da cidade e descobre quem decide as viagens em cada uma. Manda mensagem curta pra cada decisor, citando uma feira que a empresa frequenta. Seis respondem, e duas pedem cotação.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoOutboundO jeito de vender em que você vai atrás do cliente, em vez de esperar que ele apareça.
- Pilar 2: FluxoLista de prospecçãoA relação de pessoas ou empresas que podem comprar de você e que você vai procurar de propósito, em vez de esperar que elas apareçam.
- Pilar 2: FluxoSocial sellingVender usando as redes sociais como ponto de partida, e não só como vitrine.
- Pilar 2: FluxoCold callA ligação feita pra alguém que nunca falou com você nem pediu contato.
- Pilar 2: FluxoLead que já é seuA pessoa que já conversou com o seu negócio e nunca fechou.
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