Pilar 2: FluxoMarketing
Funil de marketing
Funil de marketing é o caminho que uma pessoa faz desde o primeiro contato com o seu negócio até virar cliente.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoTem esse nome porque o desenho estreita de cima pra baixo. No alto, muita gente descobre que você existe. No meio, uma parte menor se interessa e compara. No fundo, só uma fatia pequena decide comprar.
A ideia ajuda a enxergar onde o seu negócio está perdendo gente, porque cada etapa pede um tipo de conversa diferente. Falar de preço pra quem acabou de te conhecer espanta, e falar de assunto genérico pra quem já quer comprar atrasa. É como uma peneira de várias camadas, e o trabalho é saber em qual delas os grãos estão ficando presos. No pilar do Fluxo, o funil mostra por onde entra cada torneira de lead, e o Filtro e o Fechamento cuidam do que acontece depois que a pessoa entrou.
Um consultório de nutrição olha o próprio funil e vê o seguinte. Muita gente segue o perfil, bastante gente chama no direct, mas poucos agendam a primeira consulta. O problema está na passagem do meio pro fundo. A nutricionista passa a responder o direct com uma pergunta sobre o objetivo da pessoa e uma proposta de horário, e a taxa de agendamento melhora.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoTopo de funilA parte de cima do caminho que a pessoa percorre até comprar, quando ela ainda nem sabe direito que tem um problema, ou sabe, mas não…
- Pilar 2: FluxoMeio de funilA etapa em que a pessoa já sabe que tem um problema e está comparando maneiras de resolvê-lo.
- Pilar 4: FechamentoFundo de funilA parte final do caminho de compra, onde a pessoa já sabe qual é o problema, já conhece as opções e só está decidindo com quem fechar.
- GeralFunil de vendasO desenho do caminho que a pessoa percorre desde que conhece o seu negócio até comprar.
- Pilar 1: FundaçãoJornada do clienteO caminho que a pessoa percorre desde o momento em que percebe um problema até comprar de você e, depois, voltar a comprar.
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