Pilar 2: FluxoVendas
Venda ativa
Venda ativa é quando o seu negócio vai atrás do cliente, em vez de esperar que ele apareça.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoVocê liga, manda mensagem, chama quem já conversou com você ou procura quem tem o perfil de quem compra. O contrário é a venda passiva, em que você posta, anuncia e fica esperando o telefone tocar. É a diferença entre o pescador que joga a rede e o que fica sentado na beira do rio. Pra quem vende serviço, a venda ativa costuma ser a forma mais rápida de colocar dinheiro no caixa, porque ela depende de você e não do humor do algoritmo.
O erro mais comum é fazer isso sem cuidado, mandando a mesma mensagem pra todo mundo. Venda ativa que funciona é feita pra pessoa certa, com conversa de verdade. No pilar do Fluxo, que alimenta o negócio com mais de uma torneira de lead, ela é uma das primeiras a abrir.
Uma ótica de bairro tem uma lista de clientes que compraram óculos há dois anos e nunca mais voltaram. A atendente separa os que já passaram do prazo de trocar a receita e chama cada um pelo nome, perguntando se a visão mudou. Alguns respondem e marcam exame. Ninguém precisou ver um anúncio, a venda saiu de uma conversa que a própria ótica começou.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoOutboundO jeito de vender em que você vai atrás do cliente, em vez de esperar que ele apareça.
- Pilar 2: FluxoProspecçãoO trabalho de procurar pessoas que podem comprar de você e abrir uma conversa com elas.
- Pilar 2: FluxoCold callA ligação feita pra alguém que nunca falou com você nem pediu contato.
- Pilar 2: FluxoLista de prospecçãoA relação de pessoas ou empresas que podem comprar de você e que você vai procurar de propósito, em vez de esperar que elas apareçam.
- Pilar 3: FiltroCadência de contatoO roteiro de tentativas que você faz com um lead ao longo dos dias, com intervalo e canal definidos.
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