Pilar 1: FundaçãoGestão
Propósito
Propósito é a razão de a empresa existir além de ganhar dinheiro. É a resposta pra pergunta de qual problema das pessoas o seu negócio resolve e por que isso importa pra você.
Pilar 1 da AI Sales FactoryFundaçãoUma clínica de odontologia pode existir pra devolver o sorriso de quem tinha vergonha dele. Uma academia pode existir pra fazer quem nunca treinou criar o hábito. O propósito vira critério de decisão no dia a dia, porque ajuda a dizer sim e não pra clientes, pra ideias e pra contratações.
Também facilita a venda, porque a pessoa compra de quem ela entende. Pensa na bússola de um barco, que mostra o norte quando vem neblina. O propósito faz parte da Fundação, o pilar que define quem você atende e por que vale a pena escolher você, e dele saem a visão, a missão e os valores.
Uma clínica de psicologia tinha vergonha de falar de preço e atendia qualquer pessoa. A dona escreve o propósito, ajudar pessoas ansiosas a voltar a dormir bem, e passa a divulgar só isso. As conversas ficam mais curtas, porque quem chega já se reconhece na frase, e ela passa a recusar sem culpa casos que fogem do que sabe fazer.
Termos relacionados
- Pilar 1: FundaçãoMissãoA frase que diz pra que a sua empresa existe, quem ela atende e que diferença faz na vida dessas pessoas.
- Pilar 1: FundaçãoVisãoA imagem de onde a empresa quer estar daqui a alguns anos.
- Pilar 1: FundaçãoValoresAs regras de conduta que a empresa não negocia, os princípios que orientam como a equipe trata o cliente, o colega e o próprio trabalho.
- GeralCultura organizacionalO jeito como as pessoas de uma empresa agem quando o dono não está olhando.
- Pilar 1: FundaçãoPosicionamentoO lugar que o seu negócio ocupa na cabeça do cliente em comparação com os outros.
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