Pilar 2: FluxoGestão
Sazonalidade
Sazonalidade é a variação previsível de vendas ao longo do ano, que se repete nas mesmas épocas.
Pilar 2 da AI Sales FactoryFluxoAcademia costuma lotar em janeiro e esvaziar no meio do ano. Loja de presente vende mais perto de datas comemorativas. Clínica de estética acelera antes do verão. Quem não enxerga isso se assusta com o mês fraco e comemora cedo demais no mês forte. Quem enxerga prepara o caixa e a estratégia com antecedência.
Pensa no clima, que a gente não controla, mas sabe quando vem a chuva e leva o guarda-chuva. No mês fraco, a melhor torneira é a do lead que já é seu, porque ela não depende da procura do mercado. Reativar quem conversou com você e sumiu mantém a venda andando quando o movimento natural cai. É o jeito do pilar do Fluxo de manter água na caixa.
Uma loja de serviços de reforma sabe que a procura cai em dezembro. Em novembro, ela manda mensagens pra quem pediu orçamento nos últimos meses e não fechou, com uma condição pra começar a obra em janeiro. No mês mais parado do ano, a agenda de visitas técnicas segue cheia, porque o trabalho veio da lista que já existia.
Termos relacionados
- Pilar 2: FluxoReativação de leadsO trabalho de chamar de volta quem já conversou com o seu negócio e sumiu.
- Pilar 2: FluxoBase paradaA lista de contatos que já passaram pelo seu negócio e hoje não recebem nenhuma conversa nova.
- GeralPrevisão de vendasA estimativa de quanto você vai vender no próximo período, feita a partir do que existe hoje no seu funil.
- GeralFluxo de caixaO registro de todo dinheiro que entra e sai do negócio, dia a dia, com as datas de cada movimento.
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